商品在商場(chǎng)創(chuàng)意地進(jìn)行陳列，其實(shí)這在超市里有專門的術(shù)語叫堆頭。堆頭是商家為展示自己的商品或公司形象而推出的一種商品陳列方式，它是市場(chǎng)拓展的重要形式。

下圖恒創(chuàng)定制兒童玩具紙堆頭。

每每節(jié)假日到來，新品上市，各類商品的促銷活動(dòng)都一一展現(xiàn)，為了讓促銷活動(dòng)吸引眼球，商家會(huì)提前做好推廣計(jì)劃，選擇適合的紙堆頭。

堆頭包括的內(nèi)容還有很多,貨架端架形式,通道中的堆頭,以及門店出入口的專用促銷平臺(tái)等等.不同形式堆頭的針對(duì)性特點(diǎn)當(dāng)然是不一樣的.貨架端架主要是該品類商品的一些促銷商品的陳列,例如在飲料區(qū)的某個(gè)果汁品牌的堆頭.通道中的堆頭相對(duì)于端架商品更加具有產(chǎn)品特色或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品.門店出入口的專用平臺(tái)通常是門店促銷活動(dòng)的主題商品或者叫做主打的一些商品. 

下圖恒創(chuàng)定制智能手表紙堆頭。

堆頭設(shè)置不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù)，而且是門實(shí)用藝術(shù)。他把企業(yè)的銷售目的、向消費(fèi)者傳遞的信息、消費(fèi)者的需求都要完整的結(jié)合起來。那么，如何通過這種藝術(shù)來實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)？

下圖圣誕樹紙堆頭

堆頭應(yīng)如何設(shè)置？

一、促銷主題突出。主題是什么，要在堆頭上明顯表示出來。是免費(fèi)品嘗？打折促銷？買贈(zèng)？還是既不打折，也不促銷，只有一個(gè)單單的堆頭設(shè)置？堆頭的首要作用就是明確促銷主題，讓消費(fèi)者一目了然。同時(shí)，促銷品也要明確地展示。比如，要贈(zèng)書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費(fèi)者看見。

二、設(shè)置堆頭要突出方便。1.方便消費(fèi)者拿??；2.方便促銷人員或超市理貨員補(bǔ)貨，堆頭設(shè)置成錐形也好，方形也好，產(chǎn)品補(bǔ)上去要方便，不然的話補(bǔ)貨不及時(shí)，將影響整個(gè)堆頭的效果。

三、促銷產(chǎn)品盡量單純。如果你是新產(chǎn)品上市，就突出這個(gè)新產(chǎn)品。不能5個(gè)產(chǎn)品一起上，造成促銷主題分散。一般堆頭陳列不超過兩個(gè)單品，也就是產(chǎn)品要相對(duì)單純。原則是盡量推出自己的主推產(chǎn)品，并且促銷力度大。因此，這里面還有一個(gè)選擇產(chǎn)品問題。在眾多的產(chǎn)品線中，要盡量選擇那些對(duì)手對(duì)我們影響大的產(chǎn)品。另外，還要考慮季節(jié)等等要素，不同階段有不同的考慮、選擇。

四、安全。在堆頭的陳列、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時(shí)候捆的是不是結(jié)實(shí)，放在堆頭上時(shí)是不是穩(wěn)固，都要注意。因?yàn)榇黉N品碎了，一般是不用賠償?shù)?，容易造成損失。同時(shí)，在搭建堆頭時(shí)，要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項(xiàng)目需要和賣場(chǎng)單獨(dú)談。比如有時(shí)我們需要拉電線，或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，在做堆頭時(shí)要考慮周到。

五、要注意營造銷售氣氛。不管怎么設(shè)置堆頭，關(guān)鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個(gè)地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導(dǎo)性。

文章出自：深圳恒創(chuàng)展示制品有限公司

英文官網(wǎng)：www.hicdisplay.com 

中文官網(wǎng)：m.dsndp.cn