春節(jié)不僅僅是企業(yè)的重要促銷期，也是超市本身增加銷售量的時(shí)機(jī)。超市年貨堆頭是每年春節(jié)期間也在做各種各樣的促銷活動(dòng)，那么如何配合超市的促銷進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的促銷計(jì)劃，在某種程度上也是堆頭設(shè)計(jì)的一個(gè)重要因素。

相比超市的策劃力量，許多企業(yè)由于策劃部的強(qiáng)大或者策劃公司的進(jìn)入。往往在春節(jié)的銷售策劃方面有很多獨(dú)到之處。因此許多超市就直接借用某些企業(yè)的春節(jié)促銷主題設(shè)計(jì)創(chuàng)意堆頭，在氛圍營造上也經(jīng)常參考這些企業(yè)。這些企業(yè)往往能得到好的位置和堆頭，甚至成為整個(gè)超市促銷的重點(diǎn)。

設(shè)計(jì)新穎的促銷堆頭總是讓人過目不忘，這不僅僅是消費(fèi)品喜歡看到的，也是超市所需要的，在同超市談判前別忘記設(shè)計(jì)好你的堆頭。

每次超市堆頭的設(shè)計(jì)，不公需要廣告公司，也需要展架工程師的輔助結(jié)合，去超市選擇位置談判時(shí)一般都要求企業(yè)帶上設(shè)計(jì)好的效果圖。這不僅僅是超市談判的一個(gè)流程，往往也是堆頭談判是否成功的關(guān)鍵之一。這項(xiàng)工作一點(diǎn)也馬虎不得。 糖果類是春節(jié)期間的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，而徐福記往往是糖果堆頭中最醒目的一個(gè)。眩目的堆頭設(shè)計(jì)配合色彩繽紛的糖果，就好象節(jié)日的禮花。類似這種能給整個(gè)超市裝點(diǎn)色彩和氣氛的產(chǎn)品，往往每年春節(jié)前就在超市管理人員心里定好了堆頭位置。  新產(chǎn)品談判堆頭，設(shè)計(jì)就更為重要了。寧夏紅相比是進(jìn)入市場(chǎng)稍晚一些的紅酒，但寧夏紅的堆頭設(shè)計(jì)使用了濃重的中國紅氛圍，有很強(qiáng)的新年味道。往往讓超市人員看過圖紙后愛不釋手，這也成了寧夏紅爭(zhēng)取超市堆頭的法寶之一。企業(yè)選擇超市做重點(diǎn)推廣是看中了超市的人氣，而超市又何嘗不重視人氣呢。人氣拉動(dòng)是廠超的共同目的。有明顯拉動(dòng)人氣效果的堆頭，往往是超市不忍心放棄的。 每家超市在產(chǎn)品的定位中除了利潤(rùn)可觀的一些產(chǎn)品外，還有一些重要的人氣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品雖然不能形成很高的利潤(rùn)，但對(duì)拉動(dòng)整個(gè)超市的人氣非常重要，因此即使利潤(rùn)不高，超市也會(huì)給予許多優(yōu)惠條件。如果你的產(chǎn)品即能保證一定的利潤(rùn)，又能給超市拉動(dòng)人氣，那你的堆頭超市會(huì)忍心放棄嗎？ 春節(jié)期間，很多企業(yè)都會(huì)配發(fā)一些宣傳品和小禮品。但大多數(shù)企業(yè)只限于自身企業(yè)的宣傳與在長(zhǎng)期的工作實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的促銷缺乏計(jì)劃性，走一步看一步。經(jīng)常是臨近春節(jié)再去談堆頭。而這時(shí)，堆頭往往是有價(jià)無市。堆頭的設(shè)計(jì)和談判一定要早做計(jì)劃。腦白金是很多超市春節(jié)期間的重點(diǎn)產(chǎn)品之一，堆頭位置非常醒目。但腦白金的春節(jié)堆頭基本上都是10月份就定下來的。按照腦白金的習(xí)慣，每年十月底就做好了春節(jié)的促銷計(jì)劃，并談判好位置，申請(qǐng)好費(fèi)用。因此每年腦白金春節(jié)期間的促銷都游刃有余。 春節(jié)堆頭的談判除了要提前做好計(jì)劃外，公關(guān)更是堆頭談判成功的關(guān)鍵。超女期間流行過這樣一句經(jīng)典名言：“于公于私，于情于理。”這八個(gè)字也是超市公關(guān)中需要重點(diǎn)把握的。不僅要讓你的公關(guān)對(duì)象憑借私人感情給你堆頭，還要讓他感覺到即使為了超市的利益也要給你堆頭。要對(duì)得起同你的感情，也能同其他同事講出道理。掌握好這些技巧，超市的公關(guān)也就會(huì)順利許多。  超市是品牌食品的主戰(zhàn)場(chǎng)，春節(jié)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。本文只是介紹了超市堆頭談判的一些技巧和方式。當(dāng)然春節(jié)的促銷不能僅僅依靠堆頭，另辟稀境也會(huì)有非常好的效果。例如思念水餃?zhǔn)褂玫拇汗?jié)紅燈籠，康師傅使用的春節(jié)吊旗，腦白金的送禮廣告噴繪，還有一些企業(yè)活用超市的廣播進(jìn)行促銷。這些都是春節(jié)促銷大戰(zhàn)中非常實(shí)用的武器。  仁者見仁，智者見智；田忌賽馬的故事不用再多講，邯鄲學(xué)步的故事也不想再多說。努力去整合你最有優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，這也許才是你春節(jié)促銷成功與否的關(guān)鍵。

 

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